O mnie
Jedno, co jest pewne w życiu, to zmiana. Wyjście ze strefy komfortu daje nam okazję do tego, aby się zmierzyć z nowymi wyzwaniami. Po prawie dwudziestu latach pracy na etacie postanowiłam wszystko na jedną kartę i zostałam niezależną konsultantką.
Mam spore doświadczenie, jestem zdeterminowana, otwarta na zmiany i lubię nowe wyzwania, dlatego chętnie pomogę Ci w tych obszarach, w których jestem ekspertką – czyli wspólnie rozwiniemy Twój biznes. Pisze te słowa w kwietniu 2024. Przez ostatni rok podróżowałam po Europie i Ameryce Południowej.
Dziś, bogatsza o kolejne doświadczenie i pełna energii, jestem gotowa do współpracy.
Podczas mojej kadencji zarządzałam 2770 sklepami spożywczymi w systemie franczyzowym pod brandem Groszek/Euro-Sklep, generując obrót detaliczny na poziomie 7 mld zł brutto.
Zarządzałam ponad 100 osobowym zespołem.
Dokonałam restrukturyzację organizacyjną, przeniosłam dział handlowy z Bielska-Białej do Warszawy i stworzyłam nowe, skuteczne struktury handlowo-zakupowe.
Przeprowadziłam skuteczny proces negocjacyjny, który zaowocował korzystną ofertą w obszarze B2B i B2C.
Wprowadziłam nowe standardy do działu marketingu i działu rozliczeń i operacji.
Wdrożyłam nowe programy motywacyjne dla doradców klienta, aby osiągnąć założone wyniki biznesowe.
W tym czasie do sieci dołączyło łącznie nowych 800 sklepów netto w obu markach.
Zintegrowaliśmy 80% placówek ilościowo i 94% placówek wartościowo do systemu POS, innowacyjnej platformie umożliwiającej integrację niezależnych sklepów detalicznych. Dzięki tej zmianie mogliśmy jeszcze trafniej realizować nasze założenia biznesowe wspierające rynek handlu niezależnego w Polsce.
Wdrożyliśmy aplikację mobilną dla sieci GR/ES oraz linię marki własnej dla sieci Groszek i Euro-Sklep.
Wprowadziliśmy nową identyfikację wizualną wewnętrzną i zewnętrzną sklepów sieci Groszek w 2020 r. i Euro-Sklep w 2022 r., zmieniając logo i wypracowując spójną komunikację marketingową we wszystkich nośnikach manualnych oraz cyfrowych.
Pięciomiesięczna podróż po Ameryce, Azji i Archipelagu Oceanii.
Po latach skupionych głównie na pracy, zrozumiałam, że w życiu trzeba znaleźć balans między codziennymi obowiązkami a realizacją własnych marzeń. Praca, choć jest istotnym elementem w kształtowaniu naszej tożsamości i osiąganiu sukcesów, nie powinna przyćmiewać naszych osobistych pragnień i aspiracji.
Od zawsze czułam, że poprzez odkrywanie świata, lepiej zrozumiem siebie, aż nadszedł czas, żeby to sprawdzić. Spędziłam miesiąc w Nowym Jorku, czyli mieście, które oszołomiło mnie swoją energią i możliwościami. Następnie, przez cztery miesiące podróżowałam z plecakiem po Birmie, Malezji, Singapurze, Indonezji (odwiedzając kilka jej wysp), Australii, Nowej Zelandii oraz Tajlandii.
To było jedno z najbardziej ekscytujących doświadczeń w moim życiu. Uświadomiło mi ono, że żyjemy po to, aby realizować swoje marzenia, bo to one nadają głębszy sens naszej egzystencji i motywują do dalszego działania. Życie staje się wtedy pełniejsze i każdy nowy dzień przynosi chęć do większego zaangażowania i intensywniejszego doświadczania świata.
Pracowałam jako Negocjatorka Strategiczna w Eurocash S.A. w Poznaniu, w nowo powstałej jednostce biznesowej w Grupie EC S.A. – Dziale Negocjacji Strategicznych, który obejmował negocjacje w obszarze całej firmy i wszystkich spółek należących do Grupy EC.S.A. dotyczące współpracy z producentami i dostawcami.
Byłam odpowiedzialna za 20% obrotów kategorii oraz 40% realizacji planu negocjacyjnego total Grupy Eurocash.
Moje obowiązki obejmowały wypracowywanie nowej kultury współpracy pomiędzy różnymi jednostkami biznesowymi, należącymi do Grupy EC S.A.; negocjacje rocznych kontraktów dla Grupy EC S.A., negocjacje akwizycji dokonywanych przez Grupę EC S.A. w obszarze współpracy z producentami i dostawcami, kontrolę nad realizacją ustaleń kontraktowych przez wszystkie jednostki biznesowe należące do Grupy EC S.A. oraz wszystkich producentów i dostawców.
Moim zadaniem było również rozwiązywanie tematów strategicznych, które pojawiały się podczas współpracy z dostawcami i producentami. Zarządzałam i wdrażałam na rynek marki własne z podległych kategorii należących do Grupy EC S.A. Akceptowałam cenniki produktów markowych i marki własnej w imieniu całej firmy. Negocjowałam duże akcje promocyjne detaliczne skierowane do wszystkich 15 000 klientów EC S.A.
Brałam udział w elitarnych negocjacjach z dostawcami podczas fuzji Eurocash S.A. – Tradis S.A.
Co roku realizowałam założenia budżetowe.
Jako Kierowniczka Grupy Branż w Eurocash S.A. w Poznaniu, zarządzałam kategoriami produktów bezpośrednio podległym moim pracownikom, takimi jak Napoje, Słodycze i Przekąski.
Realizowałam plany budżetowe na zakładanym poziome.
Przygotowywałam analizy kategorii w celu optymalizacji asortymentu, korzystając z danych AC Nielsen. Wdrażałam strategię cenową i organizowałam akcje promocyjne B2B i B2C dla sklepów spożywczych „ABC”. Prowadziłam roczne negocjacje i wprowadzałam marki własne z podległych kategorii.
Regularnie spotykałam się z dostawcami, aby wymieniać informacje o sytuacji rynkowej i rozwiązywać bieżące problemy.
Byłam odpowiedzialna za ponad 20% obrotów i 32% cash marży total budżetu EC C&C.
Za swoją realizację założeń biznesowych co roku znajdowałam się w TOP rankingu liderów pośród Kierowników Grupy Branż.
Jako Kierowniczka Branży w Eurocash S.A. w Poznaniu, zarządzałam następującymi kategoriami: Napoje bezalkoholowe, Nabiał, Napoje, Słodycze, Przekąski oraz Ciastka. Byłam odpowiedzialna za ponad 20% obrotu i 24% cash marży total biznes EC C&C.
Realizowałam plany budżetowe na zakładanym poziomie. Prowadziłam coroczne negocjacje z dostawcami i producentami. Co roku znajdowałam się w Top 3 rankingu Kierowników Kategorii.
Jako Młodsza Kierowniczka Branży w Eurocash S.A. w Poznaniu, zarządzałam następującymi kategoriami: Czekolada, Słodycze, PetFood i byłam odpowiedzialna za 9% obrotu i 10% cash marży total biznes.
Realizowałam plany budżetowe na zakładanym poziomie. Prowadziłam coroczne negocjacje z dostawcami i producentami. Każdego roku znajdowałam się w Top 3 rankingu Kierowników Kategorii.